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El dueño de “Plus Dental” confía en los médicos para hacer las ventas

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La startup de tecnología médica vende férulas transparentes para ortodoncia.

(Foto: Plus Dental)

Düsseldorf Octubre refresca todo. Al menos eso se aplica a la startup de tecnología médica Sunshine Smile, que ahora opera bajo el nuevo nombre “Plus Dental” y, por lo tanto, está cambiando su estrategia, como entiende Handelsblatt Inside.

Plus Dental fabrica férulas de ortodoncia transparentes, llamadas alineadores, en su laboratorio dental en Berlín. Hasta ahora, la empresa ha vendido principalmente estos productos directamente. La compañía ahora está trabajando con dentistas residentes. Peter Baumgart, director gerente de Plus Dental, dijo a Handelsblatt Inside: “La experiencia en odontología y ortodoncia es esencial para la ortodoncia estética”.

Para los dentistas, la asociación con Plus Dental es definitivamente lucrativa, dice el director médico Lan Huong Timm: “Además, adquirir una gran cantidad de nuevos pacientes es atractivo para la clínica”.

Los pacientes interesados ​​en enderezar sus dientes pueden programar una cita en una clínica asociada en el sitio web de Plus Dental. Actualmente hay 32. Luego, un dentista u ortodoncista está en el lugar para asesorar y examinar al paciente y tomar fotografías médicas. Sobre esta base, los técnicos dentales de Plus Dental utilizan la impresión 3D para producir férulas de ortodoncia.

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nueva competencia

Align Technology es el líder del mercado en alineadores transparentes. Pero desde que expiraron múltiples patentes en 2017, han surgido más nuevas empresas en el campo para competir con las empresas estadounidenses.

Plus Dental quiere destacar con su enfoque de tratamiento digital. En lugar de utilizar bloques de alginato y cubetas de impresión que provocan arcadas en algunos pacientes, Plus Dental y los dentistas colaboradores confían en los llamados escaneos intraorales para crear modelos digitales en 3D de la boca. El modelo 3D es más limpio y más estable “, dice Baumgart. Luego se imprime un modelo de prótesis 3D, en lugar de verter una impresión de alginato de la manera tradicional. Según Plus Dental, el programa digital debería brindar una ventaja de costos del 70%.

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La empresa se fundó en 2017 y, según Creditreform, Holtzbrinck Ventures tiene la mayor participación con un 18,5 % entre 27 accionistas, y anteriormente dependía principalmente de las ventas directas. El juego de impresión de alginato se envía a casa del paciente. Ellos mismos hacen la impresión, la devuelven y les envían la férula. Nunca ha habido ningún problema, dijo el gerente general Baumgart. Pero la venta directa ha sido criticada durante algún tiempo.

Hans-Jürgen Köning, presidente de la Asociación Alemana de Ortodoncistas, dijo: “Si el tratamiento se lleva a cabo sin un diagnóstico adecuado y controles regulares, esto puede representar un riesgo considerable para la salud del paciente”. Köning cree que no se eliminan todas las dudas. usando Un nuevo enfoque de Plus Dental: “Para poder tratar a un paciente profesionalmente, un escaneo y algunos alineadores simplemente no son suficientes”. Plus Dental respondió que el médico planea realizar chequeos continuos.

Fundada en 2017, la empresa ahora ofrece férulas dentales en el Reino Unido después de Alemania, Austria y Suiza. Según Baumgart, países como el Reino Unido están mucho más avanzados en la adopción de la medicina estética: “La gente allí está más interesada en los dientes rectos”.

Pedro Baumgart

El director gerente de “Plus Dental” reestructuró la empresa.

(Foto: Plus Dental)

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