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Dental Ball: 'Nunca cambies el equipo ganador'

Jörg Linneweh, director general de Dental bauer GmbH & Co. KG, habló en IDS 2019 en Colonia sobre el nuevo mundo del diseño, la satisfacción de los requisitos individuales de los clientes y el segmento de mayor crecimiento del mercado dental.

Como parte de IDS 2019, Dental Bauer presentó su nueva división de servicios creativos. ¿Qué hay detrás?

Jorg Linnewe: Este servicio no es nuevo para nosotros, pero ahora le hemos dado un nombre apropiado.concepto de diseñore bEspecíficamente, este es el punto de venta único de la existencia de nuestra empresa durante muchos años. No solo los premios de diseño, sino también la constante publicidad de boca en boca dan fe del éxito. Dental Bauer siempre ha sido la dirección elegida por dentistas y protésicos dentales cuando se trata de prácticas y laboratorios funcionales y orientados al diseño. Ergonomía, funcionalidad técnica y gran diseño son términos que combinamos de manera única.

¿Para quién es la naviera exclusiva “bluemarina” lanzada en IDS 2019?

Jorg Linnewe: La dirección de destino es muy amplia. Con “bluemarina” trabajamos para identificar temas estilísticos intercambiables según los deseos de nuestros clientes. Con nuestra filosofía, respondemos individualmente a clientes que están dispuestos a documentar la influencia externa de su práctica de una manera especial, con una exclusividad consciente. La identificación interna con la propia práctica puede significar que las percepciones estéticas personales, y tal vez incluso las pasiones simpáticas, se reflejen en ella. Después de todo, los practicantes pasan la mayor parte de su tiempo de trabajo en la sala de práctica. Entonces, ¿por qué estos no deberían estar realmente hechos a medida para él? Esto está inevitablemente dirigido al grupo de pacientes objetivo que reconocen y aprecian que los conceptos terapéuticos modernos se pueden proporcionar en una atmósfera inusual y segura. La discreción no siempre es un diferenciador positivo significativo. Sentirse bien, relajado y en casa no debe comenzar solo con la silla. En definitiva, nuestra colección exclusiva DESIGNKONZEPTre b Por nuestros clientes, y por nuestras señas de identidad desde el mediocampo.

¿Cuál fue la primera reacción a la nueva colección de diseño, que incluye elegantes unidades de manipulación y sistemas de muebles a juego?

Jorg Linnewe: El interés en nuestra nueva colección de diseño es muy alto: tenemos clientes nacionales y extranjeros que están interesados ​​en “bluemarina”, incluidas consultas de compra específicas. Además, se lograron nuestros objetivos corporativos, ya que también logramos poner un acento especial para esta línea de diseño: “bluemarina” demostró una vez más que podemos llevar un diseño extraordinario a la práctica y al laboratorio.

La unidad de procesamiento “bluemarina” se implementó en cooperación con Ultradent. ¿Hay planes para colaborar con otros proveedores en el futuro?

Jorg Linnewe: Dental Bauer se considera extremadamente conservador en el mercado cuando se trata de elegir un socio. No bailamos en todas las bodas. “Comportamiento conservador” significa que tenemos una fuerte preferencia por nuestros proveedores confiables de calidad y Made in Germany. En este caso particular, el fabricante Ultradent de Munich ha demostrado aquí a modo de demostración que es capaz de implementar nuestro diseño “personalizado” especificado en la estación de procesamiento en muy poco tiempo, sin sacrificar todos los requisitos modernos en ergonomía académica, funcional y aspectos higiénicos. Bajo el lema “Never Change Winning Teams”, contamos con socios que caminan con nosotros en términos de confiabilidad, lealtad a la industria e individualidad.

¿Con qué socio se implementa el extraordinario diseño de muebles?

Jorg Linnewe: Los materiales utilizados aquí, y los que también estarán disponibles en el futuro, están disponibles de la misma forma para todos los fabricantes, ya sea madera, metal, plástico o pintura. Sin embargo, depende de cómo te sientas al respecto. Al elegir a nuestro socio, siempre tenemos una pregunta: ¿quién puede manejarlo de manera profesional y profesional de acuerdo con nuestro concepto de diseño especificado? Como resultado, nuestra selección de fabricantes y proveedores se centra en volúmenes manejables, mientras que ponemos un fuerte énfasis en fabricantes accesibles y de corto alcance.

¿Existen otros planes de línea de diseño?

Jorg Linnewe: Queremos encontrar respuestas a todos los requisitos de diseño individuales de nuestros clientes, ya que este es un desafío apasionante que preferimos enfrentar. Casi cualquier persona puede crear un plan de plomería y electricidad. Pero a nuestros planificadores también les encanta la sal en la sopa, el diseño de la palabra.

Por poner un ejemplo concreto: a petición de un cliente, actualmente estamos planificando una práctica correspondiente al diseño del Hotel Four Seasons en la ciudad de Nueva York, cerca del One World Trade Center. Hemos puesto mucho empeño en el diseño del hotel y podremos conseguir exactamente el concepto que el cliente espera. Su sueño es encontrarse en su entorno profesional, en su lugar favorito, Nueva York, en el aliento de esta metrópoli mundial. Quería afirmar esta actitud particular ante la vida para sí mismo, mientras que al mismo tiempo se la transmitía a sus pacientes. Presumiblemente, este diseño inusual no atrae a todos los grupos de pacientes por igual. Pero este cliente tenía años de experiencia en su práctica anterior, y sus objetivos fueron elegidos deliberadamente: quería dirigirse a un determinado tipo de paciente, desarrollar su práctica de esta forma y, en última instancia, sentirse cómodo todos los días.

Bajo el lema “Bienvenidos al futuro digital”, el equipo de Dental Bauer da la bienvenida a los visitantes de la feria con islas de temas orientados al futuro: desde CAD/CAM y rayos X, hasta flujo de trabajo digital, redes de práctica e infraestructura telemática. ¿Cómo se desarrollará este segmento en los próximos años?

Jorg Linnewe: En la gama media, y especialmente en el segmento de precios de gama alta, contamos con estaciones de procesamiento sofisticadas y confiables para cumplir con los requisitos más exigentes. Los fabricantes de hoy centran su desarrollo tecnológico en las complejidades de los flujos de trabajo digitales, como rayos X, CAD/CAM y otras tecnologías web modernas. Solo el tema de la telemática nos dice qué significa la aceleración de cero a cien. Todas las innovaciones que surgen a nuestro alrededor constituyen un importante segmento de crecimiento del futuro mercado dental. Al mismo tiempo, la demanda por nosotros está creciendo linealmente, tanto en términos de asesoramiento como de servicios técnicos relacionados con las ventas. Sin excepción, todas las áreas de la odontología y la práctica dental han sido influenciadas por la tecnología moderna en los últimos 15 años. Sin embargo, este proceso de cambio será más dinámico en el futuro. Es un desafío para todos, pero especialmente para nosotros como consultores profesionales, minoristas y proveedores de servicios.

Pero permítanme cerrar el círculo de temas al afirmar que cada práctica de alta gama completamente digital también necesita el diseño correcto, que evoque emociones positivas en los pacientes.

Gracias por la entrevista.

Foto: OEMUS MEDIA AG

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