Farmacia

Tarjetas de vacunación con millones de negocios

Anuncio de tarjeta de vacunación de Nuremberg

Los clientes compran millones de veces.

(Foto: imágenes imago/Fotos IPA)

Düsseldorf Ya sea en un cine, un restaurante o un estadio de fútbol: casi en todas partes, los ciudadanos tienen que explicar su estado de vacunación. Para muchos, mostrar un código QR en un teléfono inteligente es tan rutinario como usar una máscara. Pero no todos tienen un teléfono inteligente: si la batería se agota, no tiene una tarjeta de vacunación. Las personas mayores también suelen querer una tarjeta de identificación tangible.

Tamim Al-Marie tiene una solución a este problema. A través de su startup Apo Pharma Immun, con sede en Leipzig, imprime códigos QR individuales en tarjetas de plástico del tamaño de una tarjeta de crédito. Llamó a esta “tarjeta de inmunidad” la “tarjeta de inmunidad”.

Lo que parece tan simple se ha convertido en un negocio de un millón de dólares en muy poco tiempo. Solo en el primer año de actividad, el joven de 26 años y sus 20 empleados proporcionaron tarjetas a alrededor de 4 millones de clientes y generaron 32 millones de euros en ventas. “Ciertamente te enorgullece, y es imprevisto”, dijo Al-Marie.

Al-Marie es joven, elocuente y hace tiempo que interiorizó el vocabulario empresarial. Pero el fundador de ascendencia siria no vive en la metrópolis emergente de Berlín, sino en Leipzig. No estudió economía sino farmacia en Halley. Solo obtuvo la licencia como farmacéutico con licencia en enero. Después de graduarse, fundó su primera empresa, Apo Pharma Immun, que también vendía tarjetas de vacunación.

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Su empresa ya es un caso de éxito. Los clientes pueden comprar tarjetas de identificación en más de todas las farmacias. Alternativamente, las tarjetas de identificación también se pueden comprar en el sitio web de la startup. La tasa de emisión inicial de la tarjeta de identificación es de 9,90 EUR. Las vacunas de refuerzo Covid-19 actualizadas cuestan 7,40 € adicionales. Como reemplazo analógico de un teléfono celular, los usuarios pueden presentar su pase en la entrada y escanearlo.

Tamim Almary

Los farmacéuticos inventaron las tarjetas de vacunación en forma de tarjetas de crédito.

(Foto: Immunkarte)

Inicialmente, el residente de Leipzig tenía ideas diferentes. En la primavera de 2021, él y su equipo crearon una aplicación que funciona de manera similar a la aplicación de advertencia de corona del Instituto Robert Koch (RKI). Inicialmente, quería promocionar la aplicación a través de las farmacias de la zona. Hasta 3.000 clientes de estas farmacias han descargado la aplicación. Eso es mucho para una startup en etapa inicial.

Hasta 100.000 pedidos al día

Sin embargo, muchas farmacias inicialmente se mostraron escépticas porque la aplicación no estaba certificada. “Ni siquiera había ninguna base legal para la certificación en ese momento”, informan los fundadores. Además de la aplicación, la joven empresa también imprime códigos QR en pequeñas tarjetas de plástico. “Simplemente lo agregamos como un servicio”, recuerda Al-Marie.

Rápidamente se dio cuenta de que había mucho más interés en los mapas que en las aplicaciones. Cuando RKI finalmente pudo guardar y mostrar los certificados de vacunación en la aplicación de Advertencia, la joven empresa decidió imprimir el código QR de RKI en la tarjeta. “En retrospectiva, fue la decisión correcta”, dijo Al-Marie.

En cuestión de días, la joven empresa vendía 20.000 entradas al día. Cuando las reglas 2G se implementaron en muchos lugares en diciembre y los libros de vacunación amarillos ya no fueron suficientes, la demanda aumentó: hasta 100,000 pedidos llegaron a Leipzig todos los días. Durante este período, siete imprentas en Alemania produjeron tarjetas de vacunación.

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A veces, Al-Marie y sus colegas ya no pueden seguir el ritmo de los pedidos. Algunas farmacias se quejaron de entregas perdidas y terminaron su cooperación. Esa es una de las razones por las que Al-Marie ahora envía espacios en blanco a las farmacias asociadas para que puedan imprimirlos ellos mismos. Sin embargo, la gran mayoría de las farmacias se mantienen fieles a las startups.

La compañía ahora trabaja con unas 10.000 de sus 18.000 farmacias. Un factor clave de éxito, Al-Marie lo sabía. “Los adultos mayores prefieren especialmente comprar en farmacias locales en lugar de tiendas en línea”, informa.

Maria Elvenich puede confirmar esta observación. Trabaja como vendedora en una farmacia de Colonia y ha emitido decenas de tarjetas. Las farmacias no se enriquecen con las ofertas. Sin embargo, la tarjeta es un gran complemento, y el empleado de la farmacia informa que “las personas mayores están especialmente agradecidas por la oferta”.

También puedes hacer tus propias tarjetas si quieres.

Es por eso que Al-Marie no se preocupa por la competencia de rápido crecimiento, principalmente las ventas en línea. Sin embargo, su empresa tomó medidas contra algunos proveedores dudosos. En caso contrario, bromea con numerosos imitadores: “Mientras no esté escrita la ‘carnet de inmunidad’, el que quiera venderla, que la venda”.

Su empresa no tiene que obtener una licencia del estado porque es una oferta privada. Por lo tanto, el Ministerio de Salud Federal no quiso comentar sobre la propuesta. Pero al menos: “Los certificados de vacunación digitales están encriptados y no cambian”, confirmó un portavoz del Ministerio de Salud a Handelsblatt. “En este sentido, también se puede mostrar una impresión con el código QR correspondiente”.

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Si desea ahorrar 9,90 € en su carné de vacunas o no quiere esperar hasta 7 días por su carné, simplemente puede imprimirlo y plastificar el código RKI QR usted mismo. Al-Marie sabía que sus productos podían imitarse fácilmente. Sin embargo, la mayoría de la gente tomó atajos y le compró tarjetas de vacunación de todos modos.

No quiso revelar exactamente cuánto dinero ganó con un boleto. Del precio de venta al público de 9,90 €, 3,57 € van a la farmacia. Para hacer esto, tiene que pagar impresoras, marketing e incluso un centro de llamadas, ya que ahora hay hasta 6.000 llamadas por día.

Sin embargo, puede comprar sus propios boletos a un precio muy bajo. Ya hay pequeñas cantidades online, a 12 céntimos la pieza. Después de deducir todos los costes, el beneficio estimado es de unos dos euros. Al-Marie reveló mucho: “En el sexto mes, fuimos rentables”.

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El instituto no quiso comentar por qué RKI, como editor de la aplicación, no ofrece un producto analógico similar. “Para ser honesto, también estoy un poco sorprendido de que este tema haya sido olvidado”, dijo Al-Marie. No pudo evitar reírse durante la entrevista en video.

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